富德生命人寿安阳市区今日召开大早会。按照营业区工作节奏及行事历安排，本次会议由宋子言老师主持，并带大家共同学习专业领域的销售逻辑。

首先我们要搞明白一个问题：老百姓为什么要买健康型保险?

其实，保险的功用与意义已显而易见，保险就是保住赚到的钱和赚钱的人。健康险也就涵盖了意外和医疗，比如我们熟知的小病住院医疗、大病的重疾险给付。实现确诊即给付、低于大病风险、补偿“收入损失”。

行业大咖在展业中总结的销售逻辑与箴言是值得整个行业学习的：人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞、除了头发不回发生病变，其他都有发生病变的可能。据科学统计，人的一生结束生命有两种方式，一种叫意外、另一种叫疾病，一个人罹患重大疾病的概率高达72.18%。

那么我们就要思考，假如真的有一天患了疾病，有3笔费用是要支出的：1、医疗费2、康复费3、收入损失费。这个时候，医疗费我们可以依赖社保报销一部分，那么康复费和收入损失费呢?

一个人罹患重大疾病时，心中会对这场重疾带给自己的损失做个预算，但是，这个预算在实际治疗当中简直杯水车薪，为什么呢?我们先看医疗费用。假如治疗费30万，有多少家庭能直接拿出来，有人说我有社保报销，可是医保不是万能的，而且是事后按比例报销，也就是这笔巨额费用是需要我们前期支付的。那么从患者本人来看，在治疗期收入骤减，康复期费用更高，况且在此期间，护理成本也很高，为了省钱与放心家人开始介入，又变相增加了家庭负担，生活质量明显下降。

想要得到充分补偿，就要做到：首先各项损失都要算进去，不能有遗漏；其次每一项该有的金额尽量往高处算，不能少算。一个好的重疾险应该包括：一个实报实销的医疗保障、一个3-5年的收入损失、一个充分补偿的康复保障。备置保险，回报的是内心的安定感。

富德生命人寿安阳市区致力于专业化转型，健全的培训工作系统，强大的师资队伍以及体系化的培训课程训练，只为给您送上健全的人身保障！